歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，許多美國高科技公司在過去幾個季度市場表現(xiàn)持續(xù)疲軟，這引發(fā)了業(yè)界對部分存儲廠商未來發(fā)展方向的質(zhì)疑。
過去的幾個季度，對大多數(shù)以歐美為主要營收市場的美國高科技企業(yè)來說(絕大部分美國高科技公司以北美及歐洲為主要營收市場，少數(shù)甚至超過公司營收70%)，就像是在不斷經(jīng)歷著噩夢，一邊是歐洲經(jīng)濟(jì)在不斷挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家悲觀的預(yù)測，持續(xù)下探;另一方面，是美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，影響整個北美市場剛剛呈現(xiàn)的復(fù)蘇跡象已難覓蹤影。
大多數(shù)的美國高科技公司早已不再奢望企業(yè)運(yùn)營收入能夠持續(xù)增長，并已經(jīng)開始通過裁員等方式降低企業(yè)運(yùn)營成本，以期望減少逐步擴(kuò)大的虧損額度。
對于美國高科技公司來說他們正身處于在這樣的市場環(huán)境中：企業(yè)用戶不斷縮減的IT預(yù)算、臨時性的預(yù)算凍結(jié)、更加長期的銷售周期，同時，競爭對手的惡意競爭也在不斷加劇。可以說，在當(dāng)前日益艱難和宏觀經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，能夠?qū)崿F(xiàn)營收增長對許多公司來說就是天方夜譚。
市場環(huán)境惡劣：領(lǐng)頭羊略有降速
歐美經(jīng)濟(jì)并未如人們所預(yù)期的那樣出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象，曾經(jīng)在去年“靈光一閃”的北美市場，今年再度陷入低迷，不僅增長乏力，企業(yè)對基礎(chǔ)設(shè)施的投資興趣也越來越低，許多美國企業(yè)都在緊縮其在基礎(chǔ)設(shè)施——包括IT基礎(chǔ)設(shè)施——上的投入，轉(zhuǎn)而在銷售營銷上加大投入，以期通過銷售業(yè)績提振公司的當(dāng)年財(cái)務(wù)預(yù)期。
這在很大程度上影響了以北美及歐洲市場為主的許多美國高科技公司，今年8月戴爾公司公布其2013財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，其大型企業(yè)業(yè)務(wù)當(dāng)季營收為45億美元，下降3%;中小企業(yè)業(yè)務(wù)營收33億美元，下降1%，由于戴爾的整體營收仍然以北美市場為主，因此其美國市場6%的營收下降顯著影響了其2013財(cái)年第二季度的財(cái)報(bào)表現(xiàn)。
必須要注意的是，由于同樣認(rèn)同北美及歐洲市場持續(xù)低迷的發(fā)展前景，戴爾公司已經(jīng)宣布其預(yù)計(jì)第三季度營收將在第二季度基礎(chǔ)上下降2%-5%，該公司在財(cái)報(bào)新聞稿中披露，原因是“不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場挑戰(zhàn)以及疲軟的消費(fèi)業(yè)務(wù)”。
但這卻并未影響人們對于戴爾這家公司發(fā)展價值的判斷和預(yù)期，隨著這家公司在企業(yè)解決方案領(lǐng)域技術(shù)越發(fā)專業(yè)，解決方案日趨成熟，其市場前景仍然為業(yè)界所看好。
與戴爾情況相同的還有風(fēng)光無限的STEC。作為SSD固態(tài)存儲領(lǐng)域曾經(jīng)最領(lǐng)先的廠商，STEC同樣受到了整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，在11月公布的最新一期財(cái)報(bào)中顯示，該季度STEC營收為4210萬美元，相比第二季度只增長3.4%，比去年同期創(chuàng)下的7250萬美元紀(jì)錄相比大幅減少41.9%。
該公司首席執(zhí)行官兼總裁馬克莫薩耶迪(Mark Moshayedi)表示：“拓寬我們的客戶群，將OEM廠商、渠道商和企業(yè)最終用戶都包括進(jìn)來。我們的計(jì)劃是發(fā)掘企業(yè)市場的潛力，目前這項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)展得非常順利，第三季度來自這些用戶的營收有所增長。我們預(yù)計(jì)再過幾個季度就可以扭虧為盈。 這種扭虧的過程不可能在一夜間完成，但我們保證會利用我們的專利和固態(tài)硬盤技術(shù)，為更多的用戶提供存儲解決方案。”
與此情況相同的還是另一個閃存領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)Fusion-io。
在非GAAP(一般公認(rèn)會計(jì)原則)的基礎(chǔ)上，2012年第四季度的凈收入從去年同期的1,320萬元(每股0.15美元)下跌至98萬美元(每股0.09美元)。該公司公布了一個2012年第四季度1240萬美元的GAAP凈虧損，或每股0.03美元。
對于2012財(cái)年，F(xiàn)usion-io報(bào)告非GAAP凈收入為3750萬美元，或0.35美元每股，相對于該公司在2011年發(fā)布的1630萬美元，或每股0.20美元。根據(jù)GAAP計(jì)算，該公司公布了一個2012財(cái)年560萬美元的凈虧損，或每股0.06美元。
積極做出改變 內(nèi)部強(qiáng)健無需憂慮
與上面所列出的廠商相似，還有一家企業(yè)遭遇了經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，美國飛康軟件公司相對艱難的保持住了公司4%的季度增長，雖然仍然虧損360萬美元，但是該當(dāng)季虧損已經(jīng)比今年一季度的660萬美元虧損減少了超過45%。
針對當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與客戶采購的緊縮，美國飛康軟件公司CEO Jim McNiel卻認(rèn)為無論是對于飛康還是對那些具有領(lǐng)先性的美國高科技公司來說，都無需過度擔(dān)憂，他認(rèn)為，在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)形勢更加糟糕的2008-2010年之后，許多企業(yè)都握有相對充盈的運(yùn)營現(xiàn)金，像飛康公司就握有2580萬美元現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及有價證券，同時還有2360萬美元的延期收入;其次，對于許多美國高科技公司來說，這正是調(diào)整其戰(zhàn)略和運(yùn)營機(jī)制的絕佳時機(jī)。
在之前的財(cái)報(bào)會上，Jim McNiel就曾談到，過去幾個季度，飛康公司不斷在推出新的產(chǎn)品并更新原有產(chǎn)品的技術(shù)，同時改善公司的運(yùn)營架構(gòu)和銷售模式，進(jìn)一步增強(qiáng)公司在北美以外市場——如中國市場——的銷售力度和覆蓋程度，這些舉措雖然完全顯效仍然需要一定時間，但是從目前飛康公司的營收保持增長上看，其中的一些已經(jīng)在發(fā)揮作用。
此外，為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司在營運(yùn)管理水平、財(cái)務(wù)制度以及市場投資方面的能力，飛康公司聘請富國銀行——而不是被其接管——作為飛康公司的運(yùn)營顧問，介入公司管理，在其聲明中他談到：(富國銀行)協(xié)助該公司探尋并評估戰(zhàn)略替代方案，以保障股東利益最大化。在獲得董事會批準(zhǔn)之后，公司將公開披露相關(guān)執(zhí)行流程的最新進(jìn)展。
而市場也對飛康以非裁員的方式降低運(yùn)營成本，提升公司管理水平，加大新產(chǎn)品更新力度的做法給予了“來自股價上的肯定”：根據(jù)富國銀行及季度財(cái)報(bào)發(fā)布的消息，飛康的股價在11月份已經(jīng)由2.01美元上漲到2.48美元，每股上漲0.47美元。
通過運(yùn)營管理和銷售業(yè)務(wù)優(yōu)化提振公司業(yè)績的不止是飛康，STEC雖然預(yù)計(jì)今年第四季度仍然會處于虧損之中——其虧損數(shù)額最高可能會達(dá)到780萬美元——但有跡象表明STEC的未來發(fā)展前景仍然是樂觀的：在過去幾個季度，STEC調(diào)整策略，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)非OEM合作伙伴，不再依賴原有的像EMC、IBM這樣的大宗OEM合作伙伴，這在第三季度已經(jīng)起效。
公司首席執(zhí)行官兼總裁莫薩耶迪稱：“上個季度，我們從一家非OEM客戶那里獲得的收入占到了我們總收入的10%以上，事實(shí)證明我們的多樣化戰(zhàn)略已經(jīng)開始奏效，我們希望能在未來幾個季度看到更多這樣的客戶，我們的銷售團(tuán)隊(duì)非常關(guān)注高成長的垂直市場領(lǐng)域。”
除此以外，增強(qiáng)營收也可以另辟新徑，由于過去長期依賴歐洲及北美市場，正是這部分市場的疲軟才造成了許多美國高科技公司營收的大幅度下降，這也讓越來越多的美國高科技公司更進(jìn)一步關(guān)注中國及亞太市場。
像是戴爾就在前不久舉行的相關(guān)活動上表示，戴爾將在未來持續(xù)加大對中國市場的投入，該公司戴爾副總裁、首席營銷官Karen Quintos就在活動上表示：“中國是戴爾戰(zhàn)略規(guī)劃中的重中之重，也是我們會持續(xù)投資的一個市場，無論是從營銷還是能力角度都會持續(xù)的進(jìn)行投資。”
無獨(dú)有偶，像是STEC、Fusion-io、飛康這樣的公司也在不斷加大對中國的投入力度。
今年10月，飛康公司就宣布在新加坡正式成立亞太地區(qū)總部，并由飛康公司亞太區(qū)銷售與營銷副總裁兼任總經(jīng)理Suresh Nair負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理，這一總部不僅將建立健全的公司體制，還將為整個亞太地區(qū)，尤其是中國等關(guān)鍵市場提供更全面的銷售支持和資源。
飛康公司總裁兼CEO Jim McNiel 針對這一新總部的建立表示：“飛康公司屢獲殊榮的數(shù)據(jù)保護(hù)及災(zāi)備解決方案已經(jīng)獲得亞太地區(qū)用戶及合作伙伴的廣泛認(rèn)可，使我們在這一地區(qū)的業(yè)績持續(xù)增長，我們希望亞太地區(qū)的增長將持續(xù)引領(lǐng)公司的未來發(fā)展。新加坡亞太總部的投資正是我們對區(qū)域性合作伙伴及他們的客戶乃至整個亞太市場廣泛用戶及行業(yè)的承諾。”
他認(rèn)為，亞太地區(qū)及其中的幾個關(guān)鍵市場的客戶需求仍然旺盛，并且整體經(jīng)濟(jì)情況持續(xù)向好，這些都迫使美國高科技公司轉(zhuǎn)向中國等市場以尋找更大的發(fā)展契機(jī)，而這一轉(zhuǎn)向，肯定會顯著改善原本以歐洲和北美市場為主的美國高科技公司的營收狀況。
總體來說，歐洲和北美市場宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的下滑在一定程度上影響了美國高科技公司的增長步伐，但是在市場疲軟的背后，不僅是大浪淘沙，篩選那些真正被用戶所需要的技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案的時機(jī)，也是許多美國高科技公司進(jìn)行運(yùn)營管理優(yōu)化的絕佳時機(jī)，一旦轉(zhuǎn)型和調(diào)整完成，只待經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，其增長速度相信會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。