2012第三季度為季節(jié)性虧損，全年營收利潤是由第四季度來決定，這是整個行業(yè)規(guī)律。”日前，用友軟件執(zhí)行副總裁向奇漢對記者表示。

“管理軟件行業(yè)每年都有這種趨勢，第三季度一般是淡季，在最后一個季度把全年利潤體現(xiàn)出來。”向奇漢表示。

據(jù)用友軟件負責(zé)央企大客戶的高級副總裁牛立偉介紹，大客戶的回款往往集中在第四季度。據(jù)了解，中央企業(yè)中的70%已與用友公司有深度合作關(guān)系，公司服務(wù)央企的團隊就高達3000人左右。

用友軟件為央企服務(wù)的主要是NC系列高端產(chǎn)品。2012年1-6月，NC產(chǎn)品在公司軟件產(chǎn)品銷售收入中占比近40%，在總收入中占比也達22%。

不過，值得注意的是，由于人力成本的上升，2012年前三季度，公司的銷售期間費用率高達88.64%，同比增加了6個百分點;其中，銷售費用率為51.85%，同比增加2.95個百分點，管理費用率為35.2%，同比增加2.57個百分點，財務(wù)費用率為1.6%，同比增加0.7個百分點。

對此，向奇漢表示，公司未來將通過人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,以及細分市場的深化經(jīng)營,提升利潤來消化人工成本的上漲。

向奇漢認(rèn)為，從企業(yè)信息化來說，現(xiàn)在到了信息化升級和深化應(yīng)用的階段：從過去部門級到企業(yè)級，到現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈級，就是到云+端的建設(shè)模式，借助NC產(chǎn)品搭建大型企業(yè)私有云這種方式。“從這個升級路線來看也反映出我們整個客戶在管理需求層面巨大的空間，這樣一個市場的機會和空間非常巨大。”

“從未來來看，從現(xiàn)在市場來看，沒把整個管理軟件市場真正價值反映出來，不管是整個客戶需求的空間和市場的空間，還是從管理軟件給客戶帶來的價值空間。”

12月4日晚間，用友軟件公布回購預(yù)案，擬以不超過11.18元的價格回購公司股票，總金額不超過2億元，約回購1789萬股，占總股本1.83%。受此消息影響，用友股價較前一日漲7.19%。