轉(zhuǎn)型方案商獲區(qū)域擴(kuò)展

年?duì)I業(yè)額達(dá)1億，從與IBM多年合作的過程中，不僅從產(chǎn)品和技術(shù)上給予全面的支持，在2009年根據(jù)公司的特點(diǎn)全面轉(zhuǎn)型向中小企業(yè)解決方案的銷售提供商，翰林匯力信息技術(shù)有限公司從IBM海量產(chǎn)品策略上獲取讓最終用戶實(shí)際應(yīng)用方案，同時(shí)幫助企業(yè)在成長(zhǎng)過程中給予企業(yè)員工在技術(shù)上的培訓(xùn)，ERP和數(shù)據(jù)分析上。

針對(duì)大福建地區(qū)是IBM關(guān)注的成長(zhǎng)型IT市場(chǎng)，IBM在技術(shù)和銷售方面提供翰林匯力培訓(xùn)服務(wù)，翰林匯力信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理龍偉成談到，特別是在人員整體能力上，強(qiáng)大的技術(shù)支持、完整的產(chǎn)品線、專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍提供在閩南地區(qū)全面的發(fā)展。從硬件產(chǎn)品的提供商，在渠道方面獲取IBM“楊帆計(jì)劃”中真實(shí)的培訓(xùn)。

而對(duì)于四家中最年輕的浙江星漢信息技術(shù)有限公司，營(yíng)銷中心大區(qū)總監(jiān)蔡利華表示盡管成立于2003年，通過8年的發(fā)展經(jīng)過3個(gè)階段的變化年?duì)I業(yè)額達(dá)2億元，2009年從存儲(chǔ)備份的解決方案到2011年成為浙江電子政務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)份額第一。通過與IBM合作上，在軟件基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

一直以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)，09年之前以硬件產(chǎn)品提供用戶服務(wù)，在2010年成為IBM核心代理商，在小型機(jī)和存儲(chǔ)上提供方案支持，通過產(chǎn)品上進(jìn)一步加深合作。

IBM海量產(chǎn)品渠道政策，憑借種子機(jī)計(jì)劃提供客戶穩(wěn)定可靠的硬件產(chǎn)品，并且通過解決方案上的創(chuàng)新“種子機(jī)”方案，結(jié)合用戶實(shí)際業(yè)務(wù)需求帶來整體業(yè)務(wù)上的突出效果。

針對(duì)應(yīng)用簡(jiǎn)單的GB（中小企業(yè)）上，提供用戶在管理平臺(tái)上的支持，利用渠道軟件的合作來結(jié)合硬件上的方案提供。另外，抓住本地化優(yōu)勢(shì)，利用IBM的品牌和技術(shù)，不斷完善自身產(chǎn)品和解決方案為用戶提供創(chuàng)新的價(jià)值。

依托IBM海量產(chǎn)品 未來全面增長(zhǎng)

針對(duì)區(qū)域覆蓋的渠道伙伴，四家作為從硬件產(chǎn)品方面具有絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)到解決方案上提供更加具有價(jià)值的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，未來在2012年下半年在30%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)發(fā)展，在三、四線城市上進(jìn)一步擴(kuò)展區(qū)域范圍。特別指出在浙江星漢信息技術(shù)有限公司未來會(huì)在IBM一體機(jī)方面有一個(gè)進(jìn)一步的發(fā)展合作。