“你們還做這個(gè)？特別是海外，很多人并不知道華為還有存儲(chǔ)、服務(wù)器產(chǎn)品，這也是華為IT產(chǎn)品線進(jìn)一步發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。”華為IT營(yíng)銷工程部部長(zhǎng)黃瑾開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)。
其實(shí)，從成績(jī)單來(lái)看，華為存儲(chǔ)做的還不錯(cuò)，而且是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示，2014年第2季度，華為存儲(chǔ)中國(guó)銷售收入第一，全球銷售收入增長(zhǎng)率第一，其服務(wù)器中國(guó)市場(chǎng)發(fā)貨量第二，全球排名第四。據(jù)華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁范瑞琦透露，預(yù)計(jì)2014年華為存儲(chǔ)銷售收入增長(zhǎng)將超過(guò)70%，這是一個(gè)令人相當(dāng)滿意的答卷。
為什么進(jìn)入IT領(lǐng)域
以電信設(shè)備供應(yīng)商成名的華為，為什么要進(jìn)入到IT設(shè)備領(lǐng)域？華為看到哪些機(jī)會(huì)？
“我們首先看到了運(yùn)營(yíng)商的電信設(shè)備IT化的轉(zhuǎn)型。其實(shí)，看運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)，可以分為網(wǎng)絡(luò)和IT設(shè)備兩部門，其中網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)總額大約1200億美元，華為搶占了其中30%左右的市場(chǎng)份額，接近了‘天花板’;與此同時(shí)，僅服務(wù)器、存儲(chǔ)采購(gòu)的規(guī)模就接近了1000億美元，而且有足夠的發(fā)展空間，因此從發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，IT是必須搶占的市場(chǎng)。” 黃瑾說(shuō)。
進(jìn)入IT產(chǎn)品市場(chǎng)，不完全因?yàn)?ldquo;紅眼病”作祟，還有一個(gè)更重要的因素，那就是與華為的基因高度契合。黃瑾表示：IT產(chǎn)品市場(chǎng)充滿了非常多的變化，華為是最歡迎變化的，因?yàn)橹挥凶兓庞凶プ∈袌?chǎng)“下一跳”的機(jī)會(huì)。按照分析，華為在電信市場(chǎng)的成功，很重要的原因就是因?yàn)樽プ×?ldquo;軟交換”這個(gè)電信市場(chǎng)發(fā)展“下一跳”的機(jī)會(huì)，華為一直投資向未來(lái)演進(jìn)的解決方案。
在IT產(chǎn)品領(lǐng)域，從云計(jì)算到大數(shù)據(jù)，從軟件定義到數(shù)據(jù)中心，太多的技術(shù)發(fā)展變化，讓IT充滿了變數(shù)，這也為華為提供后來(lái)者居上的機(jī)會(huì)。眾所周知，華為是一個(gè)高度重視研發(fā)投入的公司，每年會(huì)將公司收入的10%投入到研發(fā)。按照2014年預(yù)計(jì)銷售收入460億美元計(jì)算，2015年華為研發(fā)投入將高達(dá)46億美元，對(duì)于IT產(chǎn)品技術(shù)，華為投入研發(fā)的比例甚至更高，而且從10多年前華為就已經(jīng)開(kāi)始跟蹤IT領(lǐng)域，可以說(shuō)目光深遠(yuǎn)。
“被集成”策略
在電信設(shè)備市場(chǎng)，華為以直銷著稱。但在IT產(chǎn)品市場(chǎng)，華為始終采取被集成的策略，華為存儲(chǔ)90%以上的項(xiàng)目都來(lái)自合作伙伴。因此，華為“被集成”策略深入人心。
“我們做好了3件事情：一是聯(lián)合營(yíng)銷，我們會(huì)跟合作伙伴一起部署全年?duì)I銷計(jì)劃;二是聯(lián)合規(guī)劃，我們要看合作伙伴的目標(biāo)，每個(gè)季度、每半年核對(duì)一下情況;三是聯(lián)合創(chuàng)新，我們要和合作伙伴共同推進(jìn)創(chuàng)新解決方案。” 黃瑾說(shuō)。
據(jù)范瑞琦透露，2014年Q3華為存儲(chǔ)的發(fā)貨容量累計(jì)達(dá)到239PB，在2014年Q3，華為高端存儲(chǔ)同比增長(zhǎng)400%，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，華為高端存儲(chǔ)以196套排名第二。華為存儲(chǔ)在銀行、電信、公安、稅務(wù)、衛(wèi)生、教育、電力、能源、媒資、人力資源、社保等10多個(gè)領(lǐng)域都取得突破性進(jìn)展。
在營(yíng)銷策略上，IT產(chǎn)品線充分利用華為品牌的巨大優(yōu)勢(shì)。在MWC 2014上華為和Telefonica共同簽署了UNICA項(xiàng)目合作MoU，在Cebit 2014上，華為和SAP聯(lián)手推出FusionCube for SAP HANA解決方案。華為不僅自己走出去，也要把合作伙伴請(qǐng)進(jìn)來(lái)。在上海舉行的HCC 2014(華為云計(jì)算大會(huì))現(xiàn)場(chǎng)吸引了11000多名嘉賓和13000多人網(wǎng)上參與，很多人就是通過(guò)HCC對(duì)華為IT產(chǎn)品線有了了解。
“在2014年的HCC上，我們把推動(dòng)海外營(yíng)銷作為重點(diǎn)，所有的展墻/展示都是中英文雙語(yǔ)的，而且現(xiàn)場(chǎng)安排了英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等6國(guó)語(yǔ)言同聲傳譯。” 黃瑾說(shuō)。
范瑞琦表示，海外拓展將作為華為存儲(chǔ)2015年的重點(diǎn)。“當(dāng)然，我們也不會(huì)放松國(guó)內(nèi)這個(gè)立足點(diǎn)。”他說(shuō)。
固化“開(kāi)源”的天賜良機(jī)
黃瑾透露，華為認(rèn)為IT行業(yè)趨勢(shì)有兩股力量在驅(qū)動(dòng)：一是傳統(tǒng)IT廠商，一是以互聯(lián)網(wǎng)和開(kāi)源為代表的新興力量。“如今是兩股力量的博弈，傳統(tǒng)IT廠商優(yōu)勢(shì)在于對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用環(huán)境非常熟悉，缺點(diǎn)是引入新技術(shù)相對(duì)較慢。與之相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極引入分布式、海量系統(tǒng)管理等開(kāi)源技術(shù)，并取得成功，但這些技術(shù)和傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)用戶的兼容性還不夠強(qiáng)。” 黃瑾說(shuō)。
將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行固化，為企業(yè)級(jí)用戶服務(wù)，這是華為看到的企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是看到了這一點(diǎn)，華為開(kāi)始深度
加入開(kāi)源社區(qū)。如今華為已經(jīng)躋身OpenStack金牌會(huì)員，并且成為OpenStack社區(qū)的主要貢獻(xiàn)者。在最新的OpenStack Juno版本中，華為提交新特性98個(gè)，排名第二;新特性實(shí)施/完成/代碼合入23個(gè)，排名第六;Bug修改/反饋被接納70次，排名第九;總代碼量排名第十。
“中國(guó)并不缺少代碼編寫者，與國(guó)外相比差距在于軟件設(shè)計(jì)，OpenStack開(kāi)源提供了接近完美的設(shè)計(jì)，這也是OpenStack備受追捧的原因。OpenStack定義了上層應(yīng)用以及與底層設(shè)備的API接口，接下來(lái)，IT設(shè)備廠商所比拼的就是計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)所構(gòu)成的開(kāi)放的云架構(gòu)，看誰(shuí)做得更好，誰(shuí)更靈活高效，這是我們看到的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。” 黃瑾說(shuō)。
不論是計(jì)算虛擬化，軟件定義存儲(chǔ)，還是軟件定義網(wǎng)絡(luò)，盡在華為的掌握之中，華為FusionSphere云操作系統(tǒng)已經(jīng)投放市場(chǎng)，深受用戶和合作伙伴的歡迎。
川派畫(huà)馬和存儲(chǔ)研發(fā)
作為華為存儲(chǔ)的掌門人，范瑞琦以怎樣畫(huà)馬的話題類比了對(duì)存儲(chǔ)的研發(fā)，按照老師的教導(dǎo)：先畫(huà)兩圓圈、畫(huà)腳、畫(huà)臉、補(bǔ)齊毛發(fā)，然后渲染細(xì)節(jié)，5個(gè)步驟就大功告成了。“其實(shí)存儲(chǔ)也是如此。” 范瑞琦笑著說(shuō)道。
“做40PB的存儲(chǔ)系統(tǒng)，基本上也是四步：先找來(lái)一些鐵皮盒子，大概需要288個(gè)，插上一萬(wàn)多塊硬盤，加上一些CPU、內(nèi)存，性能不行可用SSD盤加速，再寫一萬(wàn)行代碼。這樣一個(gè)40PB的存儲(chǔ)系統(tǒng)就做出來(lái)了。”他說(shuō)。
“但是其中的艱辛不足為外人所知。” 范瑞琦感慨道。
存儲(chǔ)系統(tǒng)的關(guān)鍵在于可靠性，當(dāng)把存儲(chǔ)系統(tǒng)的性能拉到很高時(shí)，產(chǎn)品穩(wěn)定性如何保障？這是對(duì)存儲(chǔ)廠商的拷問(wèn)。范瑞琦表示：“這么多年，華為一直就是做這個(gè)事情，提供穩(wěn)定可靠、簡(jiǎn)單易用的存儲(chǔ)系統(tǒng)，這是技術(shù)實(shí)力的比拼。”
如今，從OceanStor 18000高端存儲(chǔ)系列、OceanStor9000、OceanStor Dorado到OceanStor OS，從統(tǒng)一存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到全閃存陣列，華為存儲(chǔ)擁有最全面的存儲(chǔ)產(chǎn)品線，能夠全面滿足用戶的需求。
“穩(wěn)定可靠、簡(jiǎn)單易用、面向未來(lái)”這是華為存儲(chǔ)對(duì)未來(lái)產(chǎn)品能力的12字箴言。看似普通，真正要做到，其實(shí)并不簡(jiǎn)單!