所謂系統(tǒng)集成，就是根據(jù)用戶的需求和投入資金的規(guī)模，應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，選擇各種軟硬件設(shè)備，經(jīng)過(guò)集成設(shè)計(jì)，安裝調(diào)試等工作，使系統(tǒng)能夠滿足用戶的實(shí)際工作要求。主要包括軟硬件集成、網(wǎng)絡(luò)布線等。
安防行業(yè)系統(tǒng)集成商是指那些以提供解決方案，并負(fù)責(zé)安裝完成的企業(yè)，這也是近年來(lái)安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以提供解決方案為主的企業(yè)越來(lái)越多。但是，今年第一度的安防行業(yè)并沒有如預(yù)料的那么理想，給這些企業(yè)也帶來(lái)了不小的壓力。
安防行業(yè)氣度下滑集成商面臨困境
來(lái)自全球咨詢公司IHSIMSResearch的數(shù)據(jù)顯示，2012年全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)已達(dá)到125億美元（約合775億元人民幣）。其中中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了約三分之一。萬(wàn)達(dá)信息高溢價(jià)并購(gòu)四川浩特正是看到了這個(gè)“大蛋糕”。萬(wàn)達(dá)信息在公告中認(rèn)為，2013年全國(guó)數(shù)字安防和智能交通市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2000億元，年增長(zhǎng)速度達(dá)20%以上。
然而，在安防市場(chǎng)看似繁榮的背后，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的景氣度持續(xù)下滑。中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)部分安防企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)資金緊張、投資信心降低、融資困難的情形。
公安部主管的中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊《中國(guó)安防》雜志日前發(fā)布的“2014年一季度我國(guó)安防行業(yè)景氣研究報(bào)告”顯示，我國(guó)安防行業(yè)一季度形勢(shì)較為嚴(yán)峻，主要景氣指數(shù)均出現(xiàn)了不同程度的下滑，其中生產(chǎn)規(guī)模、內(nèi)銷市場(chǎng)、企業(yè)盈利水平等指標(biāo)下滑較大；今年一季度，受到銷售、生產(chǎn)規(guī)模減少及成本提高等因素的影響，安防企業(yè)獲利情況與上季度相比明顯發(fā)生較大幅度下滑。我國(guó)安防行業(yè)增速已從2011年的20%以上降至目前的15%左右。
一位安防企業(yè)高管提出，很多廠家直接和業(yè)主方聯(lián)合，操盤整個(gè)項(xiàng)目中的設(shè)備選型，集成商沒有發(fā)言權(quán)。IHSIMSResearch安防與消防亞太研究組研究副總監(jiān)張博表示，安防上下游延伸競(jìng)爭(zhēng)是中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，這主要跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程有關(guān)，“集成商提供的附加值不高，客戶肯定會(huì)要求買指定產(chǎn)品，這樣制造商的話語(yǔ)權(quán)肯定比較強(qiáng)。”
在上述圓桌論壇上，一位集成商高管直言，過(guò)去信息不對(duì)稱，集成商了解用戶，也了解供應(yīng)商，但用戶對(duì)集成商和供應(yīng)商的信息了解得少。企業(yè)可以利用信息不對(duì)稱賺取價(jià)格差。但是現(xiàn)在大的廠家都開始做比較完整的解決方案，主動(dòng)向用戶傳播資訊，而用戶也有很多獲取信息的渠道。因此，安防巨頭正在搶占集成商的市場(chǎng)，巨頭們現(xiàn)在既是供應(yīng)商，也是集成商；既能掌握產(chǎn)品資源，也能做工程，還能很好地控制利潤(rùn)。
除了上下游的擠壓，集成商還面臨多個(gè)發(fā)展瓶頸。多位業(yè)內(nèi)人士坦言，在目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，集成商的核心競(jìng)爭(zhēng)力幾乎是看“關(guān)系”，其風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。
此外，曾任中國(guó)電信上海研究院產(chǎn)品總監(jiān)的安防技術(shù)專家梁篤國(guó)亦表示，目前集成市場(chǎng)仍然比較分散，區(qū)域性和行業(yè)性特征比較明顯。集成商的主要發(fā)展瓶頸在于資金層面，項(xiàng)目墊資回款情況依然存在。成都安防協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)石磊表示，四川有近2000家安防企業(yè)，80%集中在成都，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
安防監(jiān)控集成商該怎么辦
安防監(jiān)控是剛需
國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，主要源于絕對(duì)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的剛性需求。首先，國(guó)家加速城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，一些舊有街區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在陸續(xù)加裝監(jiān)控設(shè)備，納入數(shù)字化的城市視頻監(jiān)控體系；其次，以交通為主的大規(guī)模城市基礎(chǔ)公共設(shè)施建設(shè)仍在繼續(xù)，加之房地產(chǎn)市場(chǎng)依然熱絡(luò)，這些都成為安防市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛的有力支撐；最后，各省市積極倡導(dǎo)“平安城市”、“物聯(lián)網(wǎng)”建設(shè)，這也讓安防設(shè)備大有用武之地。業(yè)界專家指出與國(guó)外幾近飽和的市場(chǎng)相比，我國(guó)安防監(jiān)控市場(chǎng)在今后10年時(shí)間內(nèi)都將處于一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。
在龐大的國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)中，視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警產(chǎn)值及銷售占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的近七成。這得益于強(qiáng)大的政府采購(gòu)、廠礦學(xué)校、行業(yè)應(yīng)用，以及交通事業(yè)的超高速增長(zhǎng)。這些領(lǐng)域?qū)σ曨l監(jiān)控和防盜報(bào)警的安防設(shè)備采購(gòu)及配置需求量巨大。由于視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)由模擬升級(jí)優(yōu)化至數(shù)字高清以及視頻采集監(jiān)控管理的要求提升，客戶對(duì)監(jiān)控視頻畫面與圖像的清晰度訴求也有極大提高，目前1080P分辨率已是許多安防采購(gòu)及應(yīng)用客戶的“標(biāo)配”。
對(duì)于普通民眾來(lái)說(shuō)，最直觀的感受便是無(wú)論交通肇事還是小區(qū)監(jiān)控的視頻調(diào)取，已不再是“影影綽綽”和“面目全非”，圖像清晰度有極大改善。這對(duì)于提升民眾安全感，加大社會(huì)治安綜合治理的威懾力都是不言而喻的。而這種高強(qiáng)度超高清攝像視頻監(jiān)控的背后，必須有賴于全面的整體解決方案，從前端拍攝到數(shù)據(jù)傳輸與存儲(chǔ)，哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉鏈子。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)合是趨勢(shì)
在任何一個(gè)發(fā)達(dá)產(chǎn)業(yè)中，橫向整合不僅是必要的，更是一種必然趨勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)中，不同分工的企業(yè)看似只需要關(guān)心自己那點(diǎn)事情就行，其實(shí)如果站在整體產(chǎn)業(yè)高度來(lái)看，每個(gè)分工的企業(yè)都離不開整體水平提升。一個(gè)鮮明的例子是，決定一個(gè)木桶容量的關(guān)鍵不是最長(zhǎng)的那塊板子而是最短的那塊。那么，如何避免出現(xiàn)短板呢？答案就是橫向聯(lián)合與內(nèi)部協(xié)調(diào)。
在安防監(jiān)控領(lǐng)域也是如此。擅長(zhǎng)項(xiàng)目集成的企業(yè)未必清楚哪種攝像頭適合夜晚監(jiān)控，也未必知道哪種專用硬盤更適合用在監(jiān)控中。畢竟，監(jiān)控是一個(gè)相對(duì)特殊的領(lǐng)域，對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求也完全不同，只有為監(jiān)控應(yīng)用做出特別優(yōu)化乃至定制的硬盤，才能擔(dān)當(dāng)這一重任。同理，無(wú)論是攝像頭還是硬盤廠商，對(duì)于不同領(lǐng)域的需求和需要什么樣的解決方案，也所知甚少。正因?yàn)槿绱耍煌髽I(yè)間的交流和協(xié)同就顯得更加重要。
傳統(tǒng)的安防監(jiān)控集成商擁有解決方案優(yōu)勢(shì)以及對(duì)不同行業(yè)用戶需求的準(zhǔn)確把握，而IT廠商在技術(shù)、軟硬件產(chǎn)品方面也有不可替代的優(yōu)勢(shì)。安防監(jiān)控存儲(chǔ)科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立的初衷，其實(shí)就是搭建一個(gè)平臺(tái)，讓聯(lián)盟內(nèi)成員及時(shí)交流各自優(yōu)勢(shì)，大家攜手全面提高，讓國(guó)內(nèi)安防監(jiān)控市場(chǎng)中不再存在短板。
從效率和效益兩個(gè)角度來(lái)看，安防監(jiān)控存儲(chǔ)科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟符合整體發(fā)展趨勢(shì)。及時(shí)交流不僅能給予客戶需求更及時(shí)的反應(yīng)與回饋，還能避免不必要的重復(fù)建設(shè)，減少浪費(fèi)。從以上角度來(lái)說(shuō)，安防監(jiān)控存儲(chǔ)科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的路將會(huì)越走越寬。