作為一家來自法國的歐洲IT服務巨頭，Atos在過去幾十年的發展中逐步匯聚起十余家企業，最近又開始著手通過收購法國IT供應商兼服務供應商Bull公司以進軍系統業務市場。

那么以此為起點，會不會有更多同類交易陸續出現？就此展開考量實在頗為有趣。

與Atos類似，Bull公司也擁有一段漫長而復雜的發展歷史，其系統方案的工程技術水平也受到了廣泛認可、特別是近年來在超級計算領域大獲贊譽。作為Atos公司首席執行官，Thierry Breton曾于上世紀九十年代出任Bull前CEO以及法國政府前法政部長。他希望努力將Atos培養成一位IT巨頭，進而在統治法國本土市場之外將業務影響力推向整個歐洲地區。合并后的公司并不再局限于管理服務與外包業務，而將利用來自Bull的深層基礎設施與系統軟件技術構建起一套從硬件到應用軟件的統一化堆棧、從而幫助企業客戶完成產品設計以及大規模數據的處理任務。

云計算與大數據是當前發展態勢最為迅猛的兩大領域，Breton也將二者稱為此次交易的重要推進因素。在這一收購中，Atos方面將為Bull公司支付每股4.9歐元、總額達6.2億歐元（根據目前的匯率，折合8.44億美元）的現金——順帶一提，Bull公司2013年全年營收為12.6億歐元（折合17.2億美元）。這相當于為交易之前三個月Bull公司的平均股價支付約30%的收購溢價。事實上，這一價格僅相當于Bull半年的營收額度，這也從側面反映當前IT基礎設施與服務市場的艱難與嚴酷。

在本周一（恰逢美國陣亡將士紀念日）與分析師及記者探討收購提議的電話會議上，Atos公司全球運營高級執行副總裁Charles Dehelly拿出大把時間解釋Bull系統與Atos軟件及服務專業知識之間所能帶來的協同效應，外加這一切將如何給大數據及云計算兩大業務帶來市場份額提升——他同時強調稱，這兩類業務的發展速度遠高于目前Bull與Atos所涉及的其它IT業務類型。

根據Dehelly的說明，Bull公司目前在歐洲總值達9億歐元的高性能計算系統市場上擁有16%份額比例。Bull能夠構建并支持PB級別系統，同時也已經開始放低姿態打造新的規模相對較小的設備方案。不過Atos公司的目標絕不僅僅是保持對自家超級計算業務的控制權，他們還打算借此把握數據分析這一發展機遇，在將系統方案出售給客戶的同時保證其被用于云體系當中。

“我們的客戶正對自有業務進行數字化轉型，數據戰略價值的推進節奏也處于不斷加快的態勢當中，”Dehelly在本次電話會議上解釋道。“目前已經有四家客戶能夠捕捉蘊藏在數據中的價值，他們已經掌握了整條價值鏈——從以分析數據為基礎的產品層到用于處理數據的基礎設施軟件與應用，再到數據科學家為了獲取分析結論以及業務機遇而創建的算法。客戶雖然無需依賴硬件以及統計工具，但他們一直在尋找能夠切實將實際需求與現有資產以高效方式加以匯聚的解決方案。

這些在企業IT領域早已不是什么新鮮話題：利用先進技術幫助企業客戶獲得競爭優勢，同時提供一套能夠切實執行各類任務的完善堆棧。（我們能不能找個新詞來替代‘解決方案’？大家都知道，任何解決方案都具有時效性——換言之，它們只是‘臨時性解決方案’，因為它們必須要隨著實際情況的變化而作出調整。）

通過將不同要素匯聚在一起，Bull得以提供高性能基礎設施與軟件方案，并針對系統及數據流進行適當優化;與此同時，Atos則負責提供系統集成與數據分析方面的專業技能。作為一家幫助全球各大主要銀行管理通信網絡事務的服務供應商，Atos公司還承擔著整套體系中的安全事務：

綜合來看，Atos與Bull兩家企業2013年在高性能計算與大數據業務領域共取得2億歐元營收，雙方還計劃在未來對傳統以及企業高性能計算業務進行進一步提升。Atos方面預計這類業務將實現兩位數的營收增幅，盡管整體規模還無法與公司的其它業務相媲美，但其重要性可謂顯而易見。而且更重要的是，此類解決方案能夠帶來可觀的利潤收益。

網絡安全又是另一大能夠發揮Atos與Bull雙方綜合優勢的業務類別，此外云計算則被Atos視為IT合并工作中的重要一環。兩家企業都擁有超過一千名專門處理IT安全事務的工程技術人員，雙方的網絡安全部門在過去一年中擁有超過2.9億歐元的方案銷售額。值得一提的是，這部分業務在規模增長速度上同樣領先于IT業界的宏觀發展節奏。

將各類業務累加起來，Atos與Bull雙方在2013年的整體營收數字高達99億歐元，其中47億歐元來自管理服務（包括外包業務）、另外33億歐元則由系統集成與咨詢服務所貢獻。由Atos打造的Worldline在線支付服務實現11億歐元營收，而大數據與安全（Atos將二者歸為同一類業務，因為客戶無法將它們拆分開來）則斬獲4.9億歐元。

根據Breton的說明，上述業績還沒有計入云服務營收——這也是兩家企業在過去三年當中一直努力推動的業務范疇。Bull的云服務業務在過去一年中實現1.12億歐元營收，而Atos方面則拿下2.8億歐元，二者相加總值達3.92億歐元。Breton表示云業務營收同樣保持著兩位數的增長趨勢，而且如果把基礎設施與平臺云服務以及軟件、加密、驗證乃至訪問管理服務共同劃入云營收，那么總值將在4.5億歐元左右。不過如果單單從原始云服務角度出發，Atos通過下面這份圖表核算了自身在歐洲云市場上的運營現狀：

Amazon Web Services繼續在公有云方案銷售層面占據著統治地位，其在西歐地區的銷售額估計已經跨過10億歐元大關，Atos在匯總了來自IDC、TBR以及Synergy研究集團的分析數據后得出了上圖中的統計結論。其中有趣之處在于：Bull云業務加上Atos的Canopy云業務在過去一年中總計帶來4億歐元營收，盡管其中大部分來自私有云建設，但我們仍然要把它劃歸云業務范疇。這一數字也讓Atos與Bull成為歐洲第二大云服務供應商，甚至將微軟與IBM甩在了身后。

Atos方面指出，收購Bull之后該公司將通過一系列途徑實現銷售額提升與成本縮減。與IBM自身的Power System業務類似，來自Bull的Escala AIX服務器業務中配備重新貼標的藍色巨人Power服務器，但這部分營收在過去幾年中一直處于萎縮態勢。Atos表示能夠通過向Atos服務客戶出售此類設備以及將其納入由IBM提供給Bull的Canopy云的方式扭轉這一不利局面。（這類設備基本上屬于x86服務器，但Atos可能也會采購一部分Power設備。）該公司還打算將Atos服務業務中的部分垂直專業知識成果與Bull的向外擴展計算方案相結合，從而拓展面向制造商的研究與開發環境市場。

通過對一部分后勤辦公與房屋資產進行成本精簡以及多種購買力提振舉措，Atos公司認為自身有能力在未來兩年內幫助合并后的企業實現高達8000萬歐元的運營成本縮減。作為擁有Bull公司24.2%流通股股權的投資方，Crescendo Industries與Pothar Investments已經證實了Atos買進Bull這一收購交易。

考慮到高性能計算只適用于部分大型企業以及政府機關特定IT需求這一天然屬性，我們期待觀察其它一些尚未構建起自家系統業務的大型IT服務廠商是否會作出類似的業務拓展努力。之所以如此積極地收購Bull，Atos顯然擁有自己的理由與推進考量，不過最重要的恐怕還是前者所持有的1900項專利組合以及Atos在歐洲各主要國家以及各行業領域早已鋪設到位且相當平衡的銷售體系。合并后的企業在2013年占據著全法國22%的市場銷售份額、在德國為19%、英國與愛爾蘭為17%，在比利時、荷蘭、盧森堡以及其它北歐地區則占據15%。該公司在法國的市場份額相對高一些，但還不至于破壞Atos在整個歐洲范圍內的份額平衡。

我們對于克雷或者SGI這樣的服務巨頭對此會作何反應抱有深厚興趣。作為一家當前市值高達11.4億美元的主力技術廠商，盡管曾于2012年以1.4億美元價碼將“Gemini”與“Aries”互連業務出售給英特爾，克雷公司仍然在過去幾年中始終保持著銷售額增長與凈利潤提升。即使是在來自國防高級研究計劃局高性能計算系統的政府采購訂單被大幅削減、只留下美國能源部獨力支撐大規模集群開發的背景下，克雷仍然保持著穩定的運營表現。在現任CEO Peter Ungaro的領導下，克雷成功抵御住了經濟大衰退所帶來的不利影響，成功將自家設備方案推向存儲以及企業級分析業務市場。在2013年，克雷公司的營收總額達到5.257億美元，其中凈利潤為3220萬美元。

SGI也通過2012年年初任命Jorge Titinger為CEO獲得了新一屆領導班子，并同樣將主要精力集中在將其共享式內存系統與集群化技術轉化為實際收益方面——其最初針對的是超級計算中心市場，現在則開始向企業級數據中心轉型。SGI公司2013年的整體營收為7.672億美元，他們還成功通過削減面向聯邦政府的特定業務開支實現了顯著的虧損扼制效果。SGI公司的復蘇在很大程度上源自他們毅然放棄了商用云服務器以及存儲業務——他們發現這部分業務很難帶來實現收益（美好的時光已經一去不返）——轉而進軍大數據與分析領域。事實上，習慣于單純部署集群方案的企業現在開始意識到，共享式內存系統才是滿足此類需求的最佳選擇。SGI公司目前市值為3.141億美元，其核心業務——包括傳統高性能計算、大數據系統、存儲以及服務等，但不包括傳統云以及利潤率較低的其它業務——正保持著連續而且穩定的增長態勢，這一切使得SGI成為頗具吸引力的潛在收購對象。

當然，SGI與克雷兩家企業都專注于同軟件及服務廠商開展合作，從而為分析、模擬以及其它直接面向客戶的工作負載類型提供集成化堆棧，在這一點上二者與Atos以及Bull在收購及合并完成后的發展目標完全一致。雖然還沒有人明顯建議克雷或者SGI應當接受收購，但二者合并所帶來的協同效應顯然切實存在，特別是在理想的交易條件支持下、雙方多年來積累獲得的深厚經驗完全有可能融合并碰撞出耀眼的火花。