中國電信2013年IP類集采率先打響了國產信息設備替代戰。近日，該集采開標，像思科這樣的長期供應商顆粒無收，星網銳捷卻中標并涉及19個省份。

消息人士透露，浪潮信息和星網銳捷擬在9月初達成戰略合作，在教育、醫療、政府領域提出解決方案。

“今年的國產化替代在某種程度上是一個趨勢。”華創證券分析師馬軍指出，棱鏡門事件后，國內客戶對數通產品安全性愈加重視，未來金融、能源等重點領域都是國產信息設備的機遇。

電信領域首破局

中國電信日前結束了2013年第一批IP設備集采，項目覆蓋度很廣，包括高端的核心路由器、單列的數據中心交換機、大量的中低端IP產品。但與往年不同的是，作為保留的傳統優勢項目，思科在核心路由市場徹底敗北、顆粒無收。

思科目前在中國骨干網擁有超高的市場份額，占據著中國電信163骨干網70%以上的份額，同時還把持著所有的超級節點和絕大部分的普通核心節點；同時，思科在中國聯通169骨干網的份額更是達到了80%以上，把持著所有的超級核心節點、國際交換節點、國際匯聚節點和互聯互通節點。

“從往年數據看，公司在電信這塊的業務比重不多。”星網銳捷董秘劉萬里確認公司確實中標。分析師認為，星網銳捷雖未公布中標具體金額，但也表明將在此次去思科化的過程中成功切入該市場。

近期，華為也發布全球首個以業務和用戶體驗為中心的敏捷網絡架構，而銳捷網絡也針對中小企業網絡需求推出 “睿易”品牌系列并在高端路由器市場與中科院合作建設 CNGI(China Next Generation Internet)核心網，表明了國內企業在技術領域的不斷進步。

金融、電信、能源的信息系統國外信息設備一直占主導地位，今年，中國電信開始實行國產替代，并在金融領域也嘗試。

根據浪潮信息抽樣調查，地方銀行和省級分行多采用的是X86服務器又稱通用服務器，而在這一領域，IBM的主機占了47%；大部分銀行已經在交易類和管理業務中全面采用Oracle數據庫。事實上，國產品牌在技術、產品、服務等各個方面均可以同IBM、Oracle等抗衡。

浪潮信息相關人士介紹，目前天梭K1系統已經在中國建設銀行新疆分行替代國外小型機，并為郵儲銀行業總行提供服務，成功實現應用。據悉，未來還將向大連銀行、進出口銀行以及沈陽銀行提供服務。

另據消息人士透露，浪潮信息和星網銳捷擬在9月初達成戰略合作，在教育、醫療、政府領域提出解決方案。其中，星網銳捷提供交換機、路由器，浪潮信息則是提供服務器、存儲，兩者合作形成大型數據平臺，用于進口替代。

打造國產化產業聯盟

國產替代并不是純粹的國家戰略問題，IBM、Oracle等對銀行業壟斷帶來的成本高、服務響應度低等問題一直困擾著行業用戶。賽迪顧問數據表明，2011年，中國主機系統平均售價已經達到了美國的2.4倍。不僅采購價格高，并且后續服務收費、配套軟件更是耗費驚人。

2012年，思科在亞太地區收入近75億美元，占其全球營收的16%；IBM2012年的亞太收入為259億美元。光大證券的研究報告指出，如此看來，國產設備進口替代空間巨大。

不過，要實現大量替代并非一蹴而就，需要信息系統全產業鏈的進步。浪潮信息在開發出自主國產主機系統之后，還將面臨市場拓展，產業鏈不完善等問題。因而，今年兩會期間，浪潮集團的董事長孫丕恕其中一個議案就是，提出建立主機產業聯盟。

成立聯盟的理由是，國內應用軟件相對發達，但是由于應用軟件的開發必須要主機硬件、操作系統和數據庫等軟件配合，新業務開發時還需購買IBM的咨詢服務。要想破除IBM的壟斷唯有全產業鏈合作。

有消息稱，浪潮信息的國產主機產業聯盟提議已經得到相關主管部門的認可，包括星網銳捷、金蝶軟件等全國20多家企業表示出濃厚的加盟興趣。

與此同時，國產產品的切換必定伴隨著一定的技術風險。目前各類政策對于技術風險處罰很重，但對國產化的推動和激勵并不完善。一些專家建議，即使不改變現有監管處罰機制，也可以建立國產化激勵體系。中標軟件公司負責人也表示，希望政策明確可執行的操作規定，比如什么類型的信息設備只能用國產或國產占比多少。