擎企渠道合作綜述

區(qū)域總代理定義：

    有強(qiáng)大的銷售能力，能夠完成指定區(qū)域內(nèi)的承諾任務(wù)量，具有資金實(shí)力和貨物周轉(zhuǎn)能力，愿意成為劃分地區(qū)的擎企科技產(chǎn)品的除北京擎企科技有限責(zé)任公司外的唯一貨物提供者，經(jīng)北京擎企科技有限責(zé)任公司確認(rèn)批準(zhǔn)并完成相關(guān)的手續(xù)后就正式成為該區(qū)域的區(qū)域總代理。區(qū)域總代理如在季度內(nèi)（每三個(gè)月為一個(gè)季度，不以自然季度來(lái)核算）不能完成協(xié)議規(guī)定的區(qū)域最低區(qū)域銷售與提貨任務(wù)，或者連續(xù)兩個(gè)月不能完成當(dāng)月的最低提貨指標(biāo)則在第二季度將自動(dòng)降低為核心代理級(jí)別，同時(shí)只能享受核心代理級(jí)別的支持和政策。

對(duì)區(qū)域總代理的要求：

1.需要成立單獨(dú)的部門(mén)從事擎企科技產(chǎn)品的銷售，部門(mén)人員至少配備6名以上專職人員，其中需要有2名經(jīng)過(guò)擎企科技公司認(rèn)證的技術(shù)人員。

2.月提貨額與年銷售額不得低于合同中所承諾的金額。

3.需向擎企科技公司支付一定的庫(kù)存保證金。擎企科技將為區(qū)域總代理保留等值金額的庫(kù)存，以保證能隨時(shí)在此范圍內(nèi)提貨。保證金將在代理合同結(jié)束后的1個(gè)月內(nèi)退還給區(qū)域總代理，如區(qū)域總代理此時(shí)仍有拖欠貨款，拖欠的貨款將在此保證金中扣除。

4.定期上報(bào)擎企科技產(chǎn)品庫(kù)存情況與銷售預(yù)測(cè)表。

5.每周定期上報(bào)潛在客戶與需要支持的重點(diǎn)客戶的名單。

6.區(qū)域總代理將承擔(dān)起該地區(qū)物流中心的作用，所有該地區(qū)的擎企科技產(chǎn)品的出貨都將由該區(qū)域總代理向公司統(tǒng)一訂貨，并由該區(qū)域總代理統(tǒng)一發(fā)貨，并安排安裝。公司不再接受來(lái)自該地區(qū)其他的訂單。

7.有明確的支持下級(jí)金牌代理商及認(rèn)證代理商的政策，并且承諾以公平的價(jià)格、公正的方式與下級(jí)金牌代理商競(jìng)爭(zhēng)。

8.能為下級(jí)金牌代理商提供合理的支持，適當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持，在下級(jí)金牌代理商沒(méi)有違規(guī)銷售情況下，保證下級(jí)金牌代理商的供貨。

9.對(duì)行業(yè)、項(xiàng)目認(rèn)證代理商或集成商的支持。在行業(yè)、項(xiàng)目認(rèn)證代理商或集成商沒(méi)有違規(guī)銷售的情況下，保證行業(yè)、項(xiàng)目認(rèn)證代理商或集成商的供貨。

10.在代理期內(nèi)不得銷售同類型產(chǎn)品，不得將廠方的技術(shù)及銷售核心資料以任何形式向第三方泄露，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

金牌代理商定義：

    具有強(qiáng)大的擎企科技產(chǎn)品的銷售能力，能夠承擔(dān)一定的區(qū)域銷售數(shù)量，能夠輔助區(qū)域總代理開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，認(rèn)證代理商經(jīng)北京擎企科技有限責(zé)任公司確認(rèn)批準(zhǔn)并完成相關(guān)的手續(xù)后，可升級(jí)為金牌代理商。金牌代理商必須服從北京擎企科技有限責(zé)任公司制定的區(qū)域包銷控制政策，同時(shí)接受北京擎企科技有限責(zé)任公司銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

對(duì)金牌代理銷商的要求：

1.需要有專人從事擎企科技產(chǎn)品的銷售，一般要有3名以上專職人員，其中需要有1名經(jīng)過(guò)擎企科技公司認(rèn)證的技術(shù)人員。

2.月提貨額與年銷售額不得低于合同中所承諾的金額。3.需向擎企科技公司支付一定的庫(kù)存保證金。擎企科技將為核心金牌代理商保留等值金額的庫(kù)存，以保證能隨時(shí)在此范圍內(nèi)提貨。保證金將在代理合同結(jié)束后的1個(gè)月內(nèi)退還給總代理，如核心金牌代理商此時(shí)仍有拖欠貨款，拖欠的貨款將在此保證金中扣除。4.定期上報(bào)擎企科技庫(kù)存情況與銷售預(yù)測(cè)表。5.每周定期上報(bào)潛在客戶與需要支持的重點(diǎn)客戶的名單。6.當(dāng)?shù)卮嬖趨^(qū)域總代理，金牌代理商從當(dāng)?shù)貐^(qū)域總代處出貨，否則將直接從擎企科技出貨。

二、價(jià)格維護(hù)

    在明確有區(qū)域總代理的地區(qū)，由該區(qū)域總代理維護(hù)該地區(qū)的價(jià)格，支持該地區(qū)的金牌代理商，在暫時(shí)沒(méi)有區(qū)域總代理的區(qū)域，鼓勵(lì)各金牌代理商配合北京擎企科技有限責(zé)任公司渠道經(jīng)理去實(shí)際開(kāi)發(fā)該地區(qū)，對(duì)于這些區(qū)域的價(jià)格，在擎企科技制定的價(jià)格體系的基礎(chǔ)上采用開(kāi)放式自由競(jìng)爭(zhēng)的方式；但給客戶或金牌代理商價(jià)格，不得低于北京擎企科技有限責(zé)任公司規(guī)定的一般金牌代理商最低出貨價(jià)格。

三、渠道政策解釋

    擎企科技產(chǎn)品只能銷售到該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的銷售區(qū)域，即擎企科技注冊(cè)用戶所在區(qū)域與北京擎企科技有限責(zé)任公司記錄的出貨區(qū)域必須一致。如注冊(cè)用戶區(qū)域與出貨區(qū)域不一致視為串貨銷售，違規(guī)區(qū)域總代理將受到懲罰。所有簽約區(qū)域總代理必須承諾該政策，否則擎企科技有權(quán)取消其總代理資格。

    對(duì)于跨區(qū)串貨銷售者，其注冊(cè)將受到控制。同時(shí)，將受到每套5000元的處罰（從返點(diǎn)或保金證中自動(dòng)扣除），其中4000元作為對(duì)被沖擊區(qū)域內(nèi)區(qū)域總代理的補(bǔ)償，另外1000元作為獎(jiǎng)勵(lì)基金，此獎(jiǎng)勵(lì)基金用于本財(cái)年年底獎(jiǎng)勵(lì)遵守政策的區(qū)域總代理；違規(guī)情況每月向所有渠道公布一次，并公布執(zhí)行情況。

執(zhí)行說(shuō)明:

1.在區(qū)域總代理從北京擎企科技有限責(zé)任公司提擎企科技貨時(shí)，擎企科技信息技術(shù)股份有限公司將每套產(chǎn)品的序列號(hào)記錄在案，用戶購(gòu)買(mǎi)后注冊(cè)時(shí)，如注冊(cè)用戶信息有明確的注冊(cè)區(qū)域，且該區(qū)域和北京擎企科技有限責(zé)任公司、擎企科技記錄的出貨區(qū)域不同視為違規(guī)串貨銷售。

2.例外情況：集團(tuán)型企業(yè)集中采購(gòu)，采購(gòu)地或使用地金牌代理商均可參與競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格以北京擎企科技有限責(zé)任公司指導(dǎo)價(jià)格為準(zhǔn)，這種情況不做違規(guī)處罰，但雙方金牌代理商須提前申報(bào)以便北京擎企科技有限責(zé)任公司渠道經(jīng)理及時(shí)制定指導(dǎo)價(jià)格。集團(tuán)的確認(rèn)：有充分的財(cái)務(wù)資料、公開(kāi)資料或者采用同一商號(hào)的企業(yè)，認(rèn)為是集團(tuán)型用戶。

3.區(qū)域總代理跨區(qū)域銷售，如該區(qū)域有區(qū)域總代理，則所售貨物必須從銷售區(qū)域的區(qū)域總代理處出貨，比例可以自行與當(dāng)?shù)貐^(qū)域總代理協(xié)商。

4.下級(jí)金牌代理商跨區(qū)域銷售，引起擎企科技串貨，為其供貨的區(qū)域總代理承擔(dān)串貨責(zé)任，即該區(qū)域總代理的返點(diǎn)被扣除，區(qū)域總代理是否對(duì)下級(jí)金牌代理商處罰，由其自己決定。

5.由于串貨對(duì)下級(jí)金牌代理商造成損失，建議由受到補(bǔ)償?shù)膮^(qū)域總代理酌情進(jìn)行考慮給予適當(dāng)補(bǔ)償，但北京擎企科技有限責(zé)任公司不進(jìn)行任何補(bǔ)償。

6.區(qū)域內(nèi)行業(yè)總代理將不從區(qū)域總代理處提貨，但如需要區(qū)域總代理配合的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后（或按階段）則將根據(jù)域區(qū)域總代理對(duì)項(xiàng)目的配合情況，給予區(qū)域總代理適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于行業(yè)、項(xiàng)目包銷引起的跨區(qū)域銷售不做違規(guī)處理，但以行業(yè)、項(xiàng)目名義卻跨出行業(yè)、項(xiàng)目銷售的違規(guī)情況，參考區(qū)域控制政策進(jìn)行懲罰。

行業(yè)的確認(rèn)：行業(yè)性整體采購(gòu)的用戶。

四、價(jià)格政策

    對(duì)各區(qū)域擎企科技價(jià)格，北京擎企科技有限責(zé)任公司給出指導(dǎo)價(jià)，與最終用戶及下級(jí)金牌代理商的成交價(jià)，各區(qū)域總代理可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況調(diào)整，詳細(xì)規(guī)定請(qǐng)參見(jiàn)《上海擎企科技公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)指導(dǎo)》。其他價(jià)格體系由區(qū)域總代理和北京擎企科技有限責(zé)任公司渠道經(jīng)理共同制定。如有特殊情況需要填寫(xiě)相關(guān)的申請(qǐng)單，由北京擎企科技有限責(zé)任公司批準(zhǔn)確認(rèn)后方可執(zhí)行。

銷售返點(diǎn)的兌現(xiàn)原則：

1．季度應(yīng)得返點(diǎn)，下季度第一次提擎企科技貨時(shí)開(kāi)始體現(xiàn)；

2．返點(diǎn)總額超過(guò)當(dāng)次提貨金額的，則超過(guò)部分在下次提貨時(shí)體現(xiàn)；

3．年末返點(diǎn)將在新財(cái)年的第一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)。

五、渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、對(duì)于嚴(yán)格執(zhí)行渠道政策的區(qū)域總代理，如在代理期內(nèi)無(wú)不良串貨銷售記錄，年底將對(duì)全年執(zhí)行最好的區(qū)域總代理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)辦法屆時(shí)公布。

2、返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：各級(jí)金牌代理商在當(dāng)季度內(nèi)超額完成規(guī)定提貨量，則超額部分可以享受一定比例的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額將在代理協(xié)議中規(guī)定。

3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)按區(qū)域總代理、金牌代理商出貨情況，每季度評(píng)選出一個(gè)季度區(qū)域銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)辦法屆時(shí)公布。

4、對(duì)于專注于客戶開(kāi)拓，積極推廣擎企科技產(chǎn)品的區(qū)域總代理或金牌代理商，北京擎企科技有限責(zé)任公司給予定期、不定期的針對(duì)所在區(qū)域最終客戶的促銷活動(dòng)支持。